Definition des Projektzieles
Zunächst müssen Sie ein (nach Abschluss des Projekts messbares) Ziel definieren.
- Kontaktaufnahme/Terminvereinbarung/direkter Abschluss - was konkret möchten Sie erreichen?
- Festlegung der Projektdauer
- Benennung der Zielgruppe
- Bedarfsanalyse
- Adressenauswahl
- Grobstruktur des Telefonats (schriftlicher Leitfaden)
- Schriftliche Fixierung der Vorteils- oder Nutzenargumentation
- Schriftliche Fixierung der Antworten auf vorhersehbare Einwände und ? Gegenargumente
